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广告主留步 | 这是一份小红书品牌推广投放、收割精准流量的的秘籍!

广告主留步 | 这是一份小红书品牌推广投放、收割精准流量的的秘籍!

  • 分类:智库
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  • 来源:
  • 发布时间:2022-04-19 14:33
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【概要描述】越来多的媒体平台开始分割化、碎片化、去中心化了,

广告主留步 | 这是一份小红书品牌推广投放、收割精准流量的的秘籍!

【概要描述】越来多的媒体平台开始分割化、碎片化、去中心化了,

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越来多的媒体平台开始分割化、碎片化、去中心化了,在这种局面下,我们应该如何去面对呢?很多不太熟悉新兴打法的传统型企业会显得有点茫然和焦虑。

 

特别是当营销人员手中握有一笔营销推广预算的时候,对于到底要在哪些平台上做推广、怎么打造适合自身品牌的营销矩阵,实现营销闭环、怎么做ROI才能高等等这些事,显得非常的举棋不定。

 

互鼎给大家推荐一个平台:小红书,我们围绕平台生态和用户画像进行内容梳理,教授一些小红书平台的投放方式,帮助品牌迅速掌握平台现状,以期为品牌实现提效增长带来启发。

 

01、小红书平台现状

 

说到小红书,营销人认知中最大的高颜值、精致生活种草阵地。但其实这是一个汇聚了从大众潮流到小众多元的生活方式分享平台。

 

 

当你认为这个平台适合一些比如美妆、日化、食品、小家电等以女性消费者为主,且能产出高成图率的新品上市推广。那么可能你的想法就已经产生偏差了。

 

根据互鼎所了解到的,小红书的平台内容已经从「她」领域,逐渐走向更广阔的 Ta 兴趣内容生态。

 

《如何在小红书创造流行》报告中提到,小红书上的笔记类型已覆盖宠物、教育等生活的方方面面,非美妆笔记曝光占比达到 80%,同时越来越多男性用户加入到小红书。

 

在2021年8月2日,小红书正式推行「号店一体」机制。小红书平台针对社区账号的体系进行了优化,其平台账户将分为「专业号」和「普通号」两种类型。

 

专业号认证范围包括了品牌企业、兴趣导向、民宿主理人、咖啡店等大中小商家身份,社区内所有账号主体均可申请。


另外专业号是参与到小红书商业生态的入场券,任何有商业诉求的个体成为专业号后,就可以开店、投放,与小红书开展各类商业合作。

 


根据公开数据显示:小红书平台月活用户突破1亿,其中有超过4300万位分享者。女性用户占比7成,男性用户占比3成。总的来说,高学历、年轻的用户主导着小红书的社区内容。

 

 

二、小红书的投放方式

 

品牌与小红书达人合作进行内容投放,已然是小红书平台常见的一种营销玩法。

 

互鼎结合资料给大家总结了以达人种草为核心的投放方法论——PKCKS:

 

Product 产品投放策略:产品特性是引爆小红书的底层因素;

 

Keywords 关键词投放策略:搜索页关键词是影响品牌口碑的关键节点;

 

Content 内容投放策略:优质内容及运用套路大大提升投放效果效率;

 

Kox 投放策略:选对达人能让投放事半功倍;

 

Schedule 投放节奏策略:有条不紊地投放节奏,有序收割;

 

看到这里,你可能会说,这些中文我都能够看得懂,但是连在一起,是啥意思?

 

互鼎给大家换个方式说哈,这个PKCKS投放方法论通俗易懂的做法是:

 

  • 小红书笔记种草。主要是依靠明星推荐、KOL推广、KOC种草的方式加大品牌的曝光。

 

  • 开通小红书专业号运营。以专业号为基础进行品牌宣传,针对品牌优势撰写笔记,积累粉丝和品牌曝光度。

 

  • 发现页信息流广告投放/搜索关键词优化排名。搜索页中信息流广告以算法推荐形式进行内容分发,帮助品牌更好的加大优质笔记曝光,触达更多用户。

 

  • 入驻小红书商城。注册小红书店铺,用户不仅可以直接在小红书品牌商城购买商品,同时也可以在笔记中插入购买链接。

 

以上就是互鼎给大家介绍的小红书投放方式,有兴趣的营销人员可以结合方法论制定出更有利于自身的账户策略方案。

 

总结一下,小红书平台经过发展与优化,可以帮品牌获取更多的大众用户。而小红书平台属性也可以继续帮品牌辐射到不同层次的圈层,扩大品牌影响力。

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