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整合营销:我们整合的到底是什么?

整合营销:我们整合的到底是什么?

  • 分类:智库
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  • 来源:
  • 发布时间:2022-02-28 09:42
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【概要描述】近年来,你可能再也找不到比整合营销更政治正确的言论了,

整合营销:我们整合的到底是什么?

【概要描述】近年来,你可能再也找不到比整合营销更政治正确的言论了,

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近年来,你可能再也找不到比整合营销更政治正确的言论了,无论是在公关还是营销行业!

 

然而,什么是整合营销?

 

微信营销、微博营销、视频广告、户外广告、病毒营销。。。以及经常引发一轮转发的神奇文案,似乎可以纳入整合营销的范畴。但很明显,整合营销不仅仅是整合营销工具和营销手段。事实上,我们还需要从更广泛的层面理解它的内涵。

 

什么,对此有疑问?那是时候让你知道整合营销的七个层次了!

 

1

 

整合品牌认知。

 

每个品牌都试图向消费者展示自己最好的一面,但事实上,品牌形象是由消费者对品牌的整体感受来定义的,这就是品牌认知。

 

 

 

为了保证品牌形象的一致性,企业往往需要在购买媒体和广告之前,熟悉不同媒体和相同媒体的不同表达,根据自身的特点整合沟通模式,建立匹配的沟通渠道,提高消费者的品牌知名度,即所谓的品牌知名度整合!

 

2

 

整合品牌形象。

 

你会选择什么品牌?是高品质的产品,贴近百姓的价格,还是周到的服务?

 

这些促进消费者购买的因素往往对应于品牌形象的重要组成部分:质量形象、价格形象、渠道形象、广告形象、促销形象、客户形象、企业形象等。一旦消费者面临选择,他们就试图从不同的方向触及消费者的内心。

 

 

 

事实上,品牌形象整合就是这样一个过程,通过确保信息和媒体的一致性,使每个形象元素围绕统一的品牌形象!例如,使广告文本与其他视觉元素协调,使不同的媒体广告一致。

 

3

 

功能的整合

 

在给定预算的情况下,如何兼顾销售额和品牌声量的增长,是企业营销部无法形容的痛苦。

 

 

但无论如何,根据营销目标(如销售和市场份额),编制和整合营销沟通计划总是正确的,即功能整合!在此过程中,企业可以详细分析各营销沟通要素的优缺点,并根据具体的营销目标调整沟通策略。

 

4

协调的整合

 

广告,直接联系消费者;公共关系,通过公众舆论间接影响消费者;直销,使用邮件、电话等非人员联系与消费者或潜在消费者沟通;促销,鼓励尝试产品和服务,促进销售;人员推广,与潜在消费者面对面沟通,促进交易。

 

 

 

 

广告、公关、促销、直销和人员推广不仅是营销的常用方式,也是营销与传播相结合的五种基本方式。那么,问题是:如何确保五个营销和传播因素的协调?

 

答案是协调整合,即整合广告、公关、促销、直销、人员推广等五个营销沟通要素,促进各种手段,确保人际营销沟通与非人际营销沟通的高度一致。

 

5

 

基于消费者的整合。

 

俗话说,所有不以销售为目的的营销都是流氓!接触消费者和目标消费者始终是营销沟通方式的基本起点。这里强调的是这个概念。

 

 

 

基于消费者整合,营销策略必须锁定目标消费者,并在明确产品定位后开始营销和广告策划。换句话说,基于消费者的整合,战略定位的信息将直接到达目标消费者的心中。

 

6

 

基于风险共享者的整合。

 

如果一个产品出了问题,消费者就不会关心它是来自原材料还是过程。品牌仍然应该对整体外部负责。还有许多类似的问题。如果品牌不想承担不可控的形象损害,它必然会将风险共享者纳入管理体系,即基于风险共享者的整合。

 

 

 

在这个过程中,营销人员应该意识到,目标消费者不应该是本机构唯一的沟通群体,其他风险共享运营商也应该包括在整合营销沟通的策略中,如员工、供应商、经销商和股东。

 

7

 

整合关系管理。

 

任何成功的品牌都必须不是品牌部门或营销部门的单一战斗,而是企业各职能部门的合作,甚至不排除凝聚外部力量,帮助建立品牌信誉。不言而喻,这是更高层次的关系管理的整合。

 

 

 

关系管理的整合被认为是整合营销的最高阶段。它需要有效地向不同的关系单位传播,机构必须发展有效的战略。这些策略不仅是营销策略,还包括制造策略、工程策略、财务策略、人力资源策略和会计策略。

 

整合营销的概念不再新鲜,但许多营销人员仍然不知道它的真正内涵。例如,你知道整合营销的七个层次吗?

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