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如何通过小红书种草打造爆款?这四点你必须知道

如何通过小红书种草打造爆款?这四点你必须知道

  • 分类:智库
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2022-03-07 14:46
  • 访问量:

【概要描述】小红书对于本地消费服务商家来说,,,,

如何通过小红书种草打造爆款?这四点你必须知道

【概要描述】小红书对于本地消费服务商家来说,,,,

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小红书对于本地消费服务商家来说,早已成为必争之地。对用户而言,不仅能够分享日常生活和兴趣爱好,还可以获取大量吃喝玩乐的种草拔草信息。对于商家而言,小红书则是产品宣推、爆品孵化、声量打造的优质阵地。那么如何在小红书上将新品打造成爆款呢?马上就为你带来今天的分享。

 

 

一、理解种草的本质

 

     种草,就是从创造“曝光”到激发“购买欲”的过程。

 

     先让人们看到,再让人们产生兴趣,进而产生想要购买的冲动。那么如何判断有没有通过种草创造出“购买欲”呢?我们可以从两方面结果来考量。第一,是种草内容与你其他平台搜索变化是否一致,比如说你是一家奶茶店,在小红书种草期间,你的美团点评有没有出现搜索增加的情况。第二,就是从数据角度来分析,你的均曝光达到什么样的量级,及均曝光的费用是否划算。

 

 

二、了解种草的逻辑

 

     第一个概念是推荐逻辑,包括初筛、精筛和微调。

 

     初筛,是系统为每个人筛选出的第一批内容。根据你关注了什么人,喜欢什么样的内容,什么样的关键词,什么样的笔记等等,这批内容的量非常大,可以达到几万篇的程度。接着,通过算法进一步匹配你感兴趣的内容,精筛出几千篇内容。最后,通过微调剩下八十篇左右的内容,按照排序推荐给你。

 

 

     第二个概念是流量池。

 

     内容产生后,平台经过算法和打分,予以100个人的流量,这100个人的互动反映决定了你是否能去到更高的流量池。以此类推,每一个层级的打分,都决定了你是否能进入下一个更大的流量池,获得更多的流量。

 

三、掌握营销的手法

 

     1、内容比关注更重要

 

     很多商家在投放时习惯于迷信关注。但小红书与微博、微信这样的平台不同,不是说有1000个粉丝,就约等于有100个人会打开,有10个人会阅读。系统会根据用户喜欢的内容进行精准推算,所以在挑选博主时,内容比关注的粉丝数量更重要。

 

     不要盲目贴靠热点

 

     小红书是根据曝光后获得的有效点击和有效互动来判断,这篇内容是否符合继续推荐。那么想想,你用热门话题吸引了用户的点击,但是用户点进来发现完全不是那么回事,那么她的互动一定会是负面的,甚至会点击不感兴趣。所以,热点好用,但是千万不要盲区地用。

 

     3、 品牌话题

 

     如果你的目的是塑造品牌形象,在话题下建设品牌资产,那么没有问题,你可以通过新话题来慢慢拉近与用户的距离。但是如果你只是单纯地想做一波推广,切记不要盲目去开启新话题,平台自有成熟的话题,会给你带来更多的流量。

 

四、那些不容忽视的注意点

 

     1、 选择一个平台打透

 

     为什么不能全平台打,而是要选择一个平台?答案很简单,穷。资源永远是有限的,商户一定要有所取舍,最先引爆最合适的平台,将资源效果最大化。

 

     那么如何选择这一个平台?建议大家可以从产品信息量和产品价格两个维度入手。产品信息量越大、价格越高,用户的考虑链路就越长,种草的效果就越明显,就越适合小红书、B站、微信等平台。产品信息量小、价格越低,越适合所见即所得的抖音和快手等平台。

 

     2、 场景或痛点的深挖

 

     很多商家都有这样的问题,和博主合作时,内容到底怎么把控?如果都按自己写得来,内容就会非常死板,千篇一律。如果让博主自由发挥,做出来的又可能不是自己所需要的。其实你可以试一下“二八原则”。20%的内容由你来把控,明确产品的痛点和使用场景,80%的内容交给博主去自由发挥,他更懂自己的粉丝喜欢什么。这样产出的内容,才能有最好的效果。

 

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