小红书对于本地消费服务商家来说，早已成为必争之地。对用户而言，不仅能够分享日常生活和兴趣爱好，还可以获取大量吃喝玩乐的种草拔草信息。对于商家而言，小红书则是产品宣推、爆品孵化、声量打造的优质阵地。那么如何在小红书上将新品打造成爆款呢？马上就为你带来今天的分享。

一、理解种草的本质

     种草，就是从创造“曝光”到激发“购买欲”的过程。

     先让人们看到，再让人们产生兴趣，进而产生想要购买的冲动。那么如何判断有没有通过种草创造出“购买欲”呢？我们可以从两方面结果来考量。第一，是种草内容与你其他平台搜索变化是否一致，比如说你是一家奶茶店，在小红书种草期间，你的美团点评有没有出现搜索增加的情况。第二，就是从数据角度来分析，你的均曝光达到什么样的量级，及均曝光的费用是否划算。

二、了解种草的逻辑

     第一个概念是推荐逻辑，包括初筛、精筛和微调。

     初筛，是系统为每个人筛选出的第一批内容。根据你关注了什么人，喜欢什么样的内容，什么样的关键词，什么样的笔记等等，这批内容的量非常大，可以达到几万篇的程度。接着，通过算法进一步匹配你感兴趣的内容，精筛出几千篇内容。最后，通过微调剩下八十篇左右的内容，按照排序推荐给你。

     第二个概念是流量池。

     内容产生后，平台经过算法和打分，予以100个人的流量，这100个人的互动反映决定了你是否能去到更高的流量池。以此类推，每一个层级的打分，都决定了你是否能进入下一个更大的流量池，获得更多的流量。

三、掌握营销的手法

     1、内容比关注更重要

     很多商家在投放时习惯于迷信关注。但小红书与微博、微信这样的平台不同，不是说有1000个粉丝，就约等于有100个人会打开，有10个人会阅读。系统会根据用户喜欢的内容进行精准推算，所以在挑选博主时，内容比关注的粉丝数量更重要。

     不要盲目贴靠热点

     小红书是根据曝光后获得的有效点击和有效互动来判断，这篇内容是否符合继续推荐。那么想想，你用热门话题吸引了用户的点击，但是用户点进来发现完全不是那么回事，那么她的互动一定会是负面的，甚至会点击不感兴趣。所以，热点好用，但是千万不要盲区地用。

     3、 品牌话题

     如果你的目的是塑造品牌形象，在话题下建设品牌资产，那么没有问题，你可以通过新话题来慢慢拉近与用户的距离。但是如果你只是单纯地想做一波推广，切记不要盲目去开启新话题，平台自有成熟的话题，会给你带来更多的流量。

四、那些不容忽视的注意点

     1、 选择一个平台打透

     为什么不能全平台打，而是要选择一个平台？答案很简单，穷。资源永远是有限的，商户一定要有所取舍，最先引爆最合适的平台，将资源效果最大化。

     那么如何选择这一个平台？建议大家可以从产品信息量和产品价格两个维度入手。产品信息量越大、价格越高，用户的考虑链路就越长，种草的效果就越明显，就越适合小红书、B站、微信等平台。产品信息量小、价格越低，越适合所见即所得的抖音和快手等平台。

     2、 场景或痛点的深挖

     很多商家都有这样的问题，和博主合作时，内容到底怎么把控？如果都按自己写得来，内容就会非常死板，千篇一律。如果让博主自由发挥，做出来的又可能不是自己所需要的。其实你可以试一下“二八原则”。20%的内容由你来把控，明确产品的痛点和使用场景，80%的内容交给博主去自由发挥，他更懂自己的粉丝喜欢什么。这样产出的内容，才能有最好的效果。