很多人误以为market部的工作简单、门槛低且轻松惬意，这可真是大错特错了。想要在market部干出一番成绩，就must留意众多细节，小错偶尔犯一下或许还能补救，大错那可一定要避免。
下面详细讲讲B2Bmarketing中常犯的错误：
一、targetcustomers不清
在B2Bmarketing领域，如果不清楚targetcustomers是谁，缺乏precise的customers画像，marketing就如同盲目射击，毫无针对性。这不仅会浪费大量resources，而且很难挖掘到潜在customers。例如，一家enterprisepromotion专门为特定industrycustomized的软件时，如果对这个industry的规模、独特demand、决策流程等都不了解就去打advertising，可能会吸引来一大堆不相干的人咨询，而真正有demand的customers却被遗漏掉了。
二、忽视contentquality
部分B2Benterprise一心只想increaseexposure度，于是大量发文却不顾及quality。低quality的content就像是缺乏营养的快餐。像那些仅仅罗列product功能的enterprise博客文章，没有深入阐述能solve哪些实际issues，也缺乏industry深度见解和solveplan，professional的B2Bcustomers根本没兴趣阅读，更不会去share。
三、缺乏personalizedmarketing沟通
许多enterprise对所有customers都采用千篇一律的marketing方式，没有personalized的沟通。要知道，B2Bcustomers的demand和痛点各不相同，needpersonalized的plan。比如在电子邮件marketing时，如果给每个customers发送一模一样的模板邮件，不根据industry、规模、demand等进行customized，很大概率会被customers无视或者直接删除。
四、不重视customers关系establish
有些enterprise将customers当作一次性交易对象，不重视establish长期关系。在B2Bmarketing中，与customersestablish长期stable的合作关系至关important。比如enterprise在销售完product后就不再联系customers，也不回访了解使用情况和demandchanges，这样很容易失去customers，更别指望得到口碑推荐和二次购买了。
五、过度依赖单一marketingchannels
一些enterprise仅仅依靠一种marketingchannels进行promotion，例如只参加展会或者只做电子邮件marketing，不integration多种channels。不同的channels都有各自的advantage和受众群体，仅靠一种channels很难coverage到所有潜在customers。像只参加展会而不利用社交媒体、contentmarketing等channelspromotion的enterprise，可能会错失许多网络上的潜在customers。
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