传统官网改造成营销型官网后，这家企业询盘量暴涨 300% 的真实案例

一、背景：制造业大厂官网像个摆设

某机械制造企业是行业内的老牌厂商，线下年销售额超 1000 万，主要靠经销商和老客户维系生意。但在互联网时代，他们意识到线上获客的重要性，早在 2018 年就做了官网。 

官网首页是高大上的企业大门图片，接着是公司简介、荣誉资质，典型的 “展示型模板”。产品页只有参数表格和模糊的图片，更没有在线咨询入口。技术部反馈：“网站一年到头没更新几次，后台数据显示每天访客不到 10 人，询盘基本没有，偶尔来一个还是推销广告的。”老板看着同行通过线上接到大订单，急得直跺脚，官网做了跟没做一样，钱白花了！

而造成这一局面的核心原因，正是传统官网存在的 3 大致命缺陷。

二、挑战：传统官网的 3 大致命伤

(一)功能单一，就是个电子名片
网站除了看信息，啥也干不了。客户想咨询产品，得手动记电话号码，或者填留言表单。有客户反馈：“想问问设备能不能定制，找了半天没找到在线客服，直接关了页面。” 

（二）搜索引擎搜不到，流量全靠碰运气
网站用的是动态页面技术，百度、谷歌等搜索引擎很难抓取内容。老板自己搜公司名字，官网都排到第 3 页，更别说搜产品关键词了。更没做过 SEO 优化，关键词乱填，标题和描述都是默认的欢迎访问某某公司官网。

（三）信息展示像流水账，没信任度
产品介绍全是专业术语，但没说能帮客户解决什么问题。没有客户案例、检测报告、售后保障，新客户一看就觉得不专业，不敢买。

三、执行：互鼎科技用四步改造，让官网带来订单

甲公司找到互鼎科技后，对方提出 “营销型网站不是做页面，而是做转化率” 的思路，分四步改造：
第一步，重建建站逻辑。以前官网总写 “我们公司成立 20 年，厂房 10 万㎡”，现在改成 “客户最关心的三个问题：设备能用 10 年吗？故障 24 小时能上门吗？定制周期要多久？” 首页顶部换成免费获取定制方案的醒目按钮，下面直接放某上市公司用我们的设备，产能提升 40%的案例卡片，扔掉原来的大门图片。

第二步，升级功能体验。页面右下角加了固定悬浮的在线咨询按钮，点开能直接发消息，还能一键拨打 400 电话。导航栏也改了，以前按技术型号分类，现在按应用场景分，比如 “汽车零部件加工专用机床”“五金制品批量生产设备”，客户能快速找到自己需要的产品。

第三步，优化搜索引擎。互鼎科技把动态页面改成静态页面，方便搜索引擎抓取，还设置了 “机床、加工设备、定制机床” 等 50 多个核心关键词，每个产品页的标题和描述都单独优化。另外，在官网加了 “行业知识” 板块，每周更新 “机床保养技巧”“如何选择加工设备” 等文章，这些内容被百度收录后，带来了 30% 的自然流量。

第四步，重塑信息展示。产品页不再只列参数，比如某款机床，原来写 “转速 3000rpm”，现在改成 “每分钟多加工 20 个零件，每年帮你多赚 50 万”，配加工前后的对比图和客户工厂的实拍视频。还专门做了客户案例板块，每个案例都有客户公司名称、合作时间、使用效果数据截图，放了 30 多张工厂实拍图和质检报告扫描件。

四、结果：询盘量从个位数涨到日均 20+

改造后的官网上线三个月，数据就变了样：日访客从 10 人涨到 200 人，其中 70% 是通过百度搜索 “机床定制”“加工设备” 等关键词进来的。询盘量从原来每月不到 10 个，涨到现在日均 20 多个，其中 80% 是有明确采购需求的 B 端客户。以前 100 个访客里只有 1 个询盘，现在能有 5 个，而且询盘内容更具体。

五、互鼎科技：专注 B2B 企业营销型网站

如果你的官网也 “没流量、没询盘、没转化”，可以试试营销型网站改造。互鼎科技深耕 B2B 领域 10 年，服务过 300 多家企业，擅长从获客逻辑、技术优化、内容营销三个方面入手，让官网成为企业的 “24 小时在线销售”。现在预约免费策略诊断，我们会帮你分析官网问题，给出具体优化方案。在线咨询