B2B 营销新路径：借 AI 搜索优化，实现低成本高转化

一、B2B 企业营销现状：获客难、贵、转化率低

在当今竞争激烈的商业环境中，B2B 企业正面临着诸多严峻挑战。获客难，是摆在众多 B2B 企业面前的一道难题。随着市场逐渐饱和，潜在客户的挖掘愈发艰难。信息爆炸使得企业的营销信息极易淹没在海量数据中，尽管企业通过各种渠道投放广告、发布内容，但真正能够触达目标客户的却寥寥无几。而且客户需求日益多样化和个性化，传统营销手段难以精准定位这些具有特殊需求的客户群体，导致大量营销资源浪费。

获客贵，也是压在 B2B 企业肩头的重担。为获取新客户，企业往往需要投入大量资金。参加行业展会，一个标准展位可能就需要数万元甚至更多租金，再加上人员差旅费、展品运输费等，成本极高。线上广告竞争同样异常激烈，关键词竞价排名等推广方式使得每次点击成本不断攀升，这对许多 B2B 企业来说是沉重负担。

转化率低，同样困扰着 B2B 企业。从潜在客户到真正成交客户的转化过程中，存在诸多环节。客户购买决策需经过多个部门审批和评估，决策周期长。竞争对手的存在，让客户有了更多选择，若企业在产品、服务或价格等方面没有明显优势，很容易被客户放弃。在与客户沟通和跟进过程中，若不能有效传递企业价值和优势，也会导致客户流失，降低转化率。

二、AI 搜索与 SEO：各有所长，协同助力

在这样的背景下，AI 搜索优化为 B2B 企业带来了新的希望。我们先来看看 AI 搜索和传统 SEO 的区别。传统 SEO 主要是通过优化网站内容、结构等，让网站在搜索引擎结果页面中获得更高排名，用户需要自己在搜索结果中查找所需答案。而 AI 搜索则更加智能，它能理解用户的自然语言提问，自动分析并给出精准答案，大大提高了信息获取效率。需要强调的是，传统 SEO 策略并非不再重要，它在提升网站基础权重、优化页面结构等方面依然发挥着不可替代的作用，只是 AI 搜索为 B2B 企业营销增添了新的有力武器。

三、国内 AI 工具盘点：多样选择，赋能营销

国内众多企业纷纷布局 AI 搜索领域，一系列 AI 工具不断涌现，为 B2B 企业营销提供了多样化选择。比如，百度推出的 “AI 搜”，它集合了 AI 搜索、智能创作、思路启发、AI 阅读等超级生产力工具，还有海量智能体专家，能满足用户日常搜索问答、学习探索、办公创作等多种需求，被定位为桌面端的 AI 搜索引擎，旨在为用户提供更加智能、高效、无广告的搜索体验。B2B 企业可以借助百度 “AI 搜”，优化自身在百度搜索中的展现，让企业信息更精准地触达目标客户。企业可以通过优化问答内容，使其符合 AI 搜索的理解逻辑，当潜在客户搜索相关问题时，企业的解决方案能够优先展示，从而增加曝光机会，提高获客可能性。

360 公司推出的纳米 AI 搜索，是多模态内容创作引擎。它不仅提供传统搜索功能，还集成多种创新特性，利用深度学习和先进语义分析技术，精准捕捉用户需求，无论是模糊问题还是复杂命题，都能迅速解读并提供定制化解决方案。B2B 企业可以利用纳米 AI 搜索的特性，优化自身产品或服务介绍内容，使其更符合 AI 搜索的偏好。通过对产品文档进行语义解析和优化，让纳米 AI 搜索更准确地理解企业产品优势，在用户搜索相关产品时，将企业产品推荐给用户，提高产品的推广效果。

腾讯元宝基于腾讯混元大模型打造，提供 AI 搜索、AI 总结、AI 写作、AI 绘画等功能。在 B2B 营销中，企业可以利用腾讯元宝的 AI 写作功能，生成高质量的营销文案，如产品介绍、新闻稿、案例分析等。这些文案能够更好地匹配 AI 搜索的要求，提高内容在搜索结果中的排名。而且腾讯元宝接入了 DeepSeek - R1 模型，在响应速度和多模态能力方面表现出色，能为 B2B 企业与客户的互动提供更好的支持。

阿里云 Elasticsearch（简称 ES）提供的 AI 搜索功能，使用 RAG 技术对检索增强生成的各个环节进行能力增强，致力于在广泛数据中精准解析数据，并结合用户需求，利用大模型生成高质量内容，为用户提供满意搜索结果。对于 B2B 企业而言，尤其是拥有大量产品数据、技术文档等信息的企业，可以借助阿里云 ES 的 AI 搜索功能，搭建企业内部搜索系统，方便员工快速查找所需信息，提高工作效率。在对外营销方面，企业可以优化产品数据的解析和展示，使潜在客户在搜索相关产品信息时，能够通过阿里云 ES 的 AI 搜索更清晰、准确地了解企业产品，提升客户对企业产品的认知度和兴趣。

四、AI 搜索优化对 B2B 营销的价值体现

从内容创作角度来看，AI 搜索优化促使 B2B 企业创作更具深度、专业性和针对性的内容。因为 AI 搜索更倾向于推荐能够真正解决用户问题的高质量内容。企业可以利用 AI 写作工具，根据行业热点、用户需求生成专业文章，如行业趋势分析、解决方案探讨等。在文章中合理布局关键词，注意内容的逻辑性和连贯性，这样的内容更容易被 AI 搜索抓取和推荐，从而吸引潜在客户访问企业网站，为获客打下基础。

在用户体验方面，AI 搜索优化有助于 B2B 企业提升网站的整体性能和交互体验。通过优化网站结构，使其更符合 AI 爬虫的抓取习惯，加快页面加载速度，确保网站在移动端和桌面端都能流畅运行。这样，当潜在客户通过 AI 搜索访问企业网站时，能够快速找到所需信息，良好的体验会增加客户对企业的好感度和信任度，进而提高转化率。

在市场竞争中，先一步做好 AI 搜索优化的 B2B 企业，将在同行中脱颖而出。当竞争对手还在依赖传统营销方式苦苦挣扎时，善于利用 AI 搜索优化的企业已经能够精准触达目标客户，提高营销效率，降低获客成本。所以，AI 搜索优化对于 B2B 企业来说，是突破当前营销困境、实现可持续发展的关键所在。它为 B2B 企业在复杂的市场环境中开辟了一条新的增长路径，帮助企业在激烈的竞争中抢占先机，赢得未来。互鼎科技专注 B2B 领域，凭借专业团队，精细优化 SEO，深度挖掘 AI 搜索潜力，为企业精准抓取优质线索，强势提升品牌影响力，助力 B2B 企业实现高效获客与品牌进阶。欢迎关注互鼎科技公众号，掌握最新的搜索营销干货和B2B企业实用获客技巧 。 在线咨询