如何开拓一个陌生市场
开拓一个陌生市场,这对于市场和销售的个人来说,有非常有借鉴意义,很多无法做到0到1过程,其实就是不知道如何找线头。
第1我们应该调研分析行业及产品
包括品牌影响力及地位;电商渠道、代理商渠道、门店、商超等;产品价格、质量、标识感受等;
第2确定产品亮点,确定用户定位
用户群体并不是普遍性的,而是针对性,并且具有持续购头的能力与可能性,这主要来源于用户的心理预期,如果风格超过价格界定,会获得超乎预期效果;
第3渠道开拓
事实上渠道开拓是最重要的,主要就是要解决:信任感问题,损失问题,盈利的问题
对于不同的产品盈利点是不同的,这还是根据企业自身情况来制定,但无论什么情况,前期的让利是必须的。
第4品牌宣传
前期开拓一个陌生市场需要一个周期,也需要基础品牌宣传,所以一些活动行为必不可少的
明星网红代言、KOC达人种草、行业奖项、大媒体宣传等
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