新材料企业 0 基础破局：从线上空白到拿下3家意向客户，用了这些方法

一、这家新材料企业面临的困境

最近接触了一家做导热石墨材料的新材料企业，创始人一开口就倒苦水：“我们参加了3场行业展会，发了 500 多张名片，结果客户回头在网上搜不到我们，最后都找同行下单了。” 这其实是很多初创材料企业的通病 ——线下跑断腿，线上没痕迹。

这家企业成立不到一年，主营产品是导热石墨材料，目标客户是新能源和消费电子厂商。但他们面临三个实实在在的难题：

（一）线上存在感为 0：没有官网，微信公众号、知乎等平台一片空白，客户想了解产品只能靠口头介绍，信任感根本建立不起来。

（二）内容能力缺失：团队都是技术出身，写不出吸引人的宣传文案，连 “导热石墨材料能解决什么问题” 都讲不清楚。

（三）预算有限：作为初创公司，既想做宣传又怕花钱打水漂，不知道钱该花在哪，更不知道怎么花得值。

摆在面前的核心需求很明确，用最低的成本，快速建立线上品牌形象，让客户能找到、看得懂、信得过，顺便拿下首批意向客户。

针对企业的这些问题，互鼎科技制定了一套完整的解决方案。

二、破局第一步：先给品牌搭个官网

很多人觉得 “新材料行业不需要官网，靠关系就能拉客户”，但现实是：80% 的 B 端客户在接触销售前，会先通过搜索引擎了解企业。尤其是新能源、消费电子这类科技感强的行业，客户更看重企业的专业性和规范性。

官网怎么做？我们抓住两个关键点：

（一）用 “材料类型 + 应用场景” 搭建结构，让客户看懂

传统材料企业官网常犯的错是自说自话，大讲技术参数却不提能解决什么问题。我们反其道而行之，首页直接放核心产品（导热石墨材料）+ 应用场景（新能源电池、LED 灯具），配直观的产品图片和一句话卖点（如 “导热效率提升 30%，助力电子产品快速散热”）。按材料类型分栏，每个产品下再细分 “应用场景 - 客户痛点 - 解决方案”。

应用案例用表格列出客户行业 + 使用产品 + 解决效果，比如 “某消费电子厂商：使用烧结石墨片，电池温度降低 15℃，充电速度提升 20%。还可以整理客户最关心的问题，比如 “石墨材料是否易燃？”“定制化生产周期多长？”，用直白的语言解答，消除客户疑虑。

（二）官网设计要专业又不高冷

新材料行业容易给人晦涩难懂的印象，所以官网色调选了科技感的深蓝色 + 白色，字体用无衬线体，排版简洁留白多，避免堆砌技术术语。同时，在首页底部加了 “立即咨询” 按钮，引导客户留资。

三、第二步：内容铺量，让客户搜得到、看得懂

官网解决了有门面的问题，但客户怎么找到这个门面？答案是：在目标客户常逛的平台，用他们能看懂的内容种草。

这家企业的目标客户是企业采购和技术人员，这些人平时除了用百度搜索，还会在知乎上查行业知识，在微信公众号上关注行业动态。于是我们选了三个平台做内容布局：

1. 知乎建立专业形象

很多人觉得知乎是闲聊平台，但其实它是 B 端客户的专业背调平台。我们注册了企业账号，围绕三个方向写内容：

行业痛点解答：比如《消费电子散热难题：为什么越来越多厂商选择石墨材料？》，用数据对比传统金属散热和石墨散热的效率差异。

产品科普：用对比图 + 场景化描述，如柔性石墨像纸一样可折叠，适合复杂结构的手机内部。

企业动态：发布参加展会的现场照片，配文 “在 XX 展会上，我们遇到了 50 + 想解决散热问题的客户，发现 XX 行业的散热需求正在升级”。

2. 微信公众号沉淀技术价值

公众号的核心作用是展现企业核心价值。我们每周发布一篇内容，分为两类：

技术干货：比如《导热石墨材料的 3 大核心指标解析：导热系数、密度、厚度怎么选？》，用通俗语言解释专业参数，附带测试数据图表。

客户故事：展示一个客户案例，如从散热不合格到通过国际认证，这家新能源厂商用了我们的石墨解决方案，突出产品带来的实际价值。

3. 小红书做内容渗透

有人可能会问：“新材料这种 To B 的产品，小红书有用吗？” 其实不然。我们发现，部分采购人员会通过小红书了解行业趋势，虽然它不是核心转化渠道，却是品牌存在感渗透的重要平台。它能让潜在客户在 “非工作场景” 中不经意间接触品牌，潜移默化建立认知，尤其适合消费电子等年轻化、科技感强的行业。可以在小红书发布笔记，比如一张石墨材料的显微镜照片，配文显微镜下的导热石墨：蜂窝状结构如何实现高效散热，进一步加深目标客户对品牌的认同。

四、第三步：用展会 “线上 + 线下” 联动，抓住商机

之前参加展会效果差，核心原因是展会上加了微信，会后客户找不到线上信息，信任感断裂。针对这个问题，在下次展会前做可以在展位海报、产品手册上大幅印刷官网二维码和公众号二维码，配文扫码查看详细解决方案。

销售人员与客户交流时，主动说：“您可以先关注我们公众号，里面有您需要的测试报告和案例，方便您回去对比参考。”展会结束后 24 小时内，公众号发布《XX 展会回顾：这 3 大散热难题，我们找到了解决方案》，并 @现场添加的客户微信，提醒他们查看。

五、项目取得的显著成果

经过一系列操作，项目取得了实实在在的成果。官网上线仅 1 个月，就通过公众号和知乎引导来了 3 家意向客户咨询。虽然 3 家客户数量看起来不算多，但对于一家刚在线上起步的企业来说，这是非常好的开端，证明了宣传推广策略是有效的。

同时，通过官网建设和线上内容铺设，企业有效建立了线上品牌形象。在后续参加展会和开展招商工作时，企业有了线上资料作为支撑，向客户介绍企业和产品时更有说服力，也更容易获得客户的信任。

对于刚成立的新材料企业来说，建立品牌形象和获取客户虽然困难重重，但只要找到合适的方法和合作伙伴，就能逐步打开市场局面。互鼎科技专注为B2B企业提供定制化营销服务，能有效提升线上展现，获得精准客户，欢迎咨询免费为您的企业营销策略诊断。在线咨询