南通制造企业转型线上案例剖析：学会这5招降低获客成本实现增长

一、背景：传统制造企业的生存困境

南通的这家制造公司专注于工业自动化设备的研发与生产，拥有 20000 平方米的生产基地和 100 多名技术工人，在长三角地区小有名气。公司主要为中小型制造业企业提供自动化生产线设计、安装和调试服务，合作客户超过 500 家。过去公司长期依赖线下销售团队拓展业务，通过参加行业展会、老客户介绍、销售上门拜访等方式获取订单。这种传统的营销模式在行业发展初期确实取得了不错的效果，公司业务也保持着稳定的增长。

然而，随着互联网技术的快速发展和市场环境的变化，公司逐渐感受到了压力。一方面，年轻一代的客户更倾向于通过网络获取信息和进行采购，传统的线下营销方式触达客户的效率越来越低；另一方面，竞争对手开始尝试线上营销，通过线上方式，获取了更多的市场份额。

二、挑战：转型路上的拦路虎

面对市场的变化，公司管理层意识到必须进行线上转型，否则将会被市场淘汰。但是，转型之路并非一帆风顺，公司面临着诸多挑战：

（一）缺乏线上营销经验

公司过去一直专注于线下业务，没有专门的线上营销团队，对如何建立网站、如何进行搜索引擎优化、如何开展社交媒体营销等方面一无所知。

（二）担心线上营销效果

管理层担心线上营销投入大、见效慢，无法像线下销售那样直接带来订单。此外，他们还担心线上营销会影响现有的线下销售渠道，导致客户流失。

（三）技术难题

建立一个专业的营销型网站需要一定的技术支持，包括网站设计、开发、维护等。公司没有专业的技术人员，难以独立完成网站的建设和运营。

（四）成本控制

线上营销需要一定的资金投入，包括网站建设费用、搜索引擎推广费用、社交媒体营销费用等。公司希望在控制成本的前提下，实现线上营销的效果最大化。

三、执行：携手专业团队，开启线上转型之旅

在经过一番调研和比较之后，公司决定携手互鼎科技，开启线上转型之旅。

（一）制定线上营销战略

首先对公司的业务进行了深入的分析，了解公司的目标客户、产品特点、市场竞争状况等。在此基础上，制定了一套完整的线上营销战略，包括网站建设、搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等方面。

（二）建设营销型网站

然后为公司设计和开发了一个专业的营销型网站。网站采用了简洁大方的设计风格，突出了公司的产品特点和优势。网站不仅具备了基本的展示功能，还增加了在线咨询、留言反馈、产品报价等功能，方便客户与公司进行沟通和交流。

（三）开展搜索引擎优化

接着对网站进行了全面的搜索引擎优化，包括关键词优化、网站结构优化、内容优化等。通过搜索引擎优化，公司的网站在搜索引擎中的排名得到了显著提升，吸引了更多的潜在客户访问网站。

（四）进行社交媒体营销

还帮助公司在微信、知乎等社交媒体平台上建立了官方账号，并制定了详细的社交媒体营销计划。通过发布行业资讯、产品信息、公司动态等内容，提高了公司的品牌知名度和影响力。

（五）开展内容营销

同时为公司创作了一系列高质量的行业文章、案例分析、技术白皮书等内容，通过网站、社交媒体、行业论坛等渠道进行传播。这些内容不仅为潜在客户提供了有价值的信息，还提高了公司在行业内的专业性和权威性。

四、结果：线上转型成效显著

通过合作，公司的线上转型取得了显著的成效：

（一）网站流量大幅提升

经过搜索引擎优化和社交媒体营销，公司的网站流量同比增长了 300%，每天的访问量从原来的几人增加到了百人。

（二）咨询量和订单量显著增加

随着网站流量的提升，公司的在线咨询量和订单量也显著增加。据统计，合作半年后，公司的线上订单量占总订单量的比例从原来的 10% 提升到了 30%，年销售额增长了2倍。

（三）品牌知名度和影响力不断扩大

通过线上营销活动的开展，公司的品牌知名度和影响力不断扩大。在行业内，公司已经成为了一家知名的智能制造企业，吸引了更多的潜在客户和合作伙伴。

（四）成本降低，效率提高

线上营销相比传统的线下营销方式，成本更低，效率更高。通过线上营销，公司减少了参加行业展会、销售上门拜访等方面的费用，同时提高了客户开发的效率。

五、客户反馈：数字化转型带来的改变

（一）销售团队：线上线下相结合，效果更好

公司的销售团队表示，线上营销为他们提供了更多的潜在客户资源。通过线上渠道获取的客户，往往具有更高的意向性和针对性，销售成功率也更高。同时，线上营销也为销售团队提供了更多的销售工具和支持，如营销型网站、在线咨询系统等，提高了销售效率和服务质量。

（二）客户：线上采购更便捷、更高效

许多客户表示，通过公司的网站和线上渠道进行采购，更加便捷、高效。他们可以随时随地了解公司的产品信息和服务内容，在线咨询专业的技术人员，获取及时的报价和解决方案。这种线上采购的方式，大大节省了他们的时间和精力，提高了采购效率。

在数字化浪潮发展的当下，许多企业正处于转型的关键期，然而在这过程中不免遇到诸多阻力，专业团队能有效助力企业，欢迎咨询互鼎科技，专注为 B2B 企业打造营销型网站与线上营销，现在预约可享受免费策略诊断。在线咨询