南通新能源储能企业破局：4 步拆解线上获客方法，实现订单翻倍

当下，智能制造、工业4.0的技术革新不断渗透能源行业，AI预测、智能调度等应用正逐步改写储能领域。新能源储能企业或许都在琢磨：当产业互联网转型成为必然趋势，当行业竞争因技术升级而愈发激烈，企业一直沿用的传统营销方式，还能不能适应现在的市场变化？

现在很多企业还在靠展会、地推、销售跑业务这些老办法，但客户需求越来越个性化，订货周期也越来越短。实际情况是：跑断腿也找不准目标客户，好不容易有客户咨询却因为回复慢丢了单子，成本降不下来不说，还看着同行通过线上营销接到更多订单。在行业数字化转型的大背景下，储能企业的B2B销售到底该怎么摆脱传统模式的束缚？

一、企业线上转型，为啥总在踩坑？

（一）建了网站却没流量，问题出在哪儿？

南通一家储能电池企业前两年跟风做了官网，本以为能靠线上获客，结果大半年过去访问量少得可怜。仔细看才发现，网站像本技术说明书，全是产品参数和技术指标，客户点进去根本找不到自己关心的内容。更关键的是，网站在搜索引擎里几乎搜不到。

（二）砸钱投广告没效果，钱都花哪儿了？

眼看网站没流量，这家企业开始在百度、行业平台投广告，结果几万块砸进去，询盘量没涨多少，成交的更是寥寥。复盘发现，广告投放根本没做精准定位：目标客户没摸准，广告内容也没戳中需求。

（三）有客户咨询却留不住，问题出在运营？

好不容易有客户线上咨询，却因为没人懂运营而白白流失：有客户半夜发消息，第二天早上才回复，人家早找了别家；客户问定制化方案，客服只会背标准产品介绍，根本没法深入沟通，客户来了却走不到成交环节，转化率自然上不去。

二、这家南通企业靠啥让线上订单涨 3 倍？

（一）摸准需求，精准获取客户

后来这家企业找了专业团队，先把目标客户研究透：新能源发电企业关心储能系统稳定性，工业园区在意成本控制，商业综合体更看重定制化服务。于是他们重做网站内容：给发电企业看的页面，重点放提高发电效率的案例；给园区看的页面，突出节能降耗的收益对比。还针对不同客户做了专题页，客户点进来能快速找到所需信息，停留时间长了，咨询量自然就涨了。

（二）多渠道营销，让客户能找到

除了优化网站，企业还在多个平台布局：在百度、360 做 SEO优化，让客户搜 “南通储能定制” 等关键词时能优先看到；在行业平台、知乎发干货文章，像《储能系统选型避坑指南》《南通储能企业怎么选？3 个标准要记牢》，吸引潜在客户关注；微信公众号定期发行业动态和成功案例，和客户保持互动。现在客户不管在哪搜相关信息，都能看到这家企业，品牌存在感强了，咨询量也跟着上来了。

（三）用数据不断调整策略

企业还要注重收集数据：通过后台能看到客户从哪来、看了哪些页面、在哪一步离开。比如发现很多客户看完价格就走了，就调整价格展示方式，增加性价比分析和定制方案报价。用数据指导运营，哪里有问题就改哪里，转化率慢慢就提上来了。

（四）从咨询到成交，形成线上闭环

为了提高成交率，企业搭了套线上转化流程：客户咨询后，客服 10 分钟内记录需求转给技术团队，24 小时内出初步方案，方案里不仅有产品介绍，还有详细的成本和收益测算；对有意向的客户，销售通过微信、电话跟进，邀请看线上展厅或线下考察。从流量获取到线索转化，再到成交服务，每个环节都环环相扣，不到一年线上订单就涨了 3 倍。

三、做线上营销，这 3 个经验得记牢

（一）别把线上当摆设，要算投入产出比

很多企业做线上就是建个网站、开个公众号，觉得 “触网” 了就行，其实根本没算过实效。线上营销每一步都要盯着 “能不能拉来客户、能不能促成成交”：网站内容是不是客户想看的？广告投的是不是目标人群？咨询回复是不是够及时？就像前面那家企业，一开始只想着展示产品，后来从客户需求出发改内容，效果才出来。

（二）专业的事交给专业的人，别自己硬扛

线上营销涉及网站搭建、SEO、内容运营、数据分析等专业活儿，没经验的团队很难做好。南通这家企业刚开始自己折腾，钱花了没效果，后来找专业团队才做出成绩。如果企业没技术、没人才，不如把这块外包出去，比自己招人成本更低、效果更可控。

（三）别指望一步到位，得持续优化调整

市场和客户需求一直在变，线上策略也得跟着改：这个月客户关心价格，下个月可能就更看重服务；今天某个渠道效果好，明天可能就不行了。就像那家企业，通过持续分析数据，不断调整网站内容和投放策略，才实现了订单增长。互鼎科技专注为 B2B 企业打造营销型网站与线上营销体系，欢迎预约免费策略诊断，帮你找到适配的线上增长路径。在线咨询