展会捞不到客户？这些 “不按套路出牌” 的方法，让线索翻几倍

在 B2B 行业的竞争战场上，展会向来被视为企业获取销售线索、拓展客户资源的重要阵地。然而，现实却让不少 B2B 企业感到无奈与焦虑。投入大量的人力、物力和财力参加展会，换来的却是寥寥无几的客户咨询，销售线索获取困难重重，而销售线索不足，带来的后果是多方面且严重的。

首先，直接影响企业的业绩增长。没有足够的销售线索，意味着缺乏潜在的客户资源，企业的订单量难以提升，销售额自然也无法实现突破，这对于企业的生存和发展无疑是巨大的挑战。其次，企业前期在展会等营销活动中的投入无法得到相应的回报，导致资金压力增大，运营成本上升。长此以往，企业的资金链可能会出现问题，影响企业的正常运营。此外，销售线索不足还会打击企业员工的积极性和信心，使得团队士气低落，进一步影响企业的整体发展。

那么，面对展会捞不到客户、销售线索获取困难的困境，B2B 企业该如何破局呢？其实，同行中已经有人摸索出了一些实用的 “野路子”，这些方法虽然不走寻常路，但却能切实帮助企业在展会中获取更多的客户和销售线索。

一、主动出击，打破展位冷清的僵局

很多 B2B 企业在展会中，花费大价钱租赁了展位，却因为位置不佳、展会知名度不高等原因，导致展位无人问津。在这种情况下，坐等客户上门显然是不现实的，企业需要主动出击。

在展会开始前，企业就应该行动起来。通过百度搜索、地图搜索等工具，结合数据营销和社媒营销手段，对目标市场和潜在客户进行深入分析和筛选。锁定一批当地的目标公司后，通过邮件、电话等方式与对方取得联系，向他们介绍企业的优势产品、最新技术以及展会期间的特别优惠活动，吸引他们的关注。同时，还可以在私域独立站或当地流行的社媒平台上，投放精准的线上信息流广告，将广告推送给参展城市中对企业产品感兴趣的人群，为展会提前预热，从线上获取流量。

展会期间，当展位位置不好，现场没有客户光顾时，企业参展人员不能消极等待。可以安排专人站在展会的主干道上，主动观察过往的人群。一旦发现有人对企业的展位多看几眼，或者表现出感兴趣的神情，就立即上前搭讪，热情地向对方介绍企业的产品和服务，引导他们前往展位进一步了解。

二、关注参展商，挖掘潜在合作资源

在参加展会时，大多数 B2B 企业往往只把目光聚焦在采购商身上，却忽略了同展馆内的参展商群体。实际上，这些参展商中，有很多都可能成为企业的潜在客户，或者是可以进行资源转化的合作伙伴。

企业可以提前在展会官网下载参展商名单，仔细研究现有或潜在竞争者、上游供应商、下游客户、替代性产品商以及相关产品商的数量和展位位置。通过对这些信息的分析，精准筛选出可能存在合作机会的企业，并整理出名单。在展会开始前，向这些企业发送邮件，诚挚地邀请他们来自己的展位参观交流。如果条件允许，最好能在展前进行实地拜访，进一步增进彼此的了解和信任。

在展会现场，当企业自身不忙，且对方企业也有空闲时间时，可以主动进行地推。为了提高地推的成功率，可以采取一些小技巧。比如，在展前获取目标公司关键决策人的姓名，到达对方展位后，礼貌地询问 “请问 XX 在吗”。如果对方在，就以 “正好路过顺便拜访” 为由进行交流；如果对方不在，也可以遗憾地补上一句 “可以交换下名片 / 留个联系方式吗”，一般情况下都能成功获取联系方式。此外，还可以请国外客户或朋友帮忙做引荐，利用他们的身份和影响力，提高被外商接见的概率，进而更顺利地展示产品、讲解技术，并获取关键联系人的名片。对于那些客户群体一致，但不存在竞争关系的参展商，企业还可以尝试与对方交换客户资源，实现互利共赢。

三、即使未参展，也能获取客户线索

如果企业因为各种原因没有参加展会，同样有办法获取客户线索。前面已经提到，参展商本身就是潜在的客户资源。企业可以通过展会官网获取参展商名单，从名单中找到公司名称和联系方式。如果没有直接的联系方式，也可以通过百度、360等搜索引擎搜索公司名称，找到企业官网或关键决策人的联系方式。

通过这种方式，企业可以在展会结束后，主动与参展商取得联系，向他们介绍企业的产品和服务，挖掘合作机会。虽然没有在展会现场面对面交流的机会，但通过后续的沟通和跟进，同样有可能建立合作关系，获取销售线索。

除了展会期间的这些 “野路子”，线上渠道也是 B2B 企业获取销售线索的重要战场。下面就为大家详细拆解这些线上获客方法。

在 B2B 行业竞争日益激烈的今天，获取销售线索的难度越来越大。但只要企业敢于打破常规，积极尝试新的方法和策略，就一定能够在困境中找到突破口。如果你想了解更多关于企业营销和销售线索获取的实用方法，欢迎搜索公众号 “互鼎科技”，下载白皮书《2025 年 SEO 内容营销白皮书》。这份白皮书将为你提供更系统、更专业的营销知识和实战技巧，帮助你的企业在市场竞争中脱颖而出。在线咨询