400-658-2885在展会营销的赛道上，不少企业都踩过 “坑”：精心布置展位，却被安排在偏僻角落，客户全被截流；斥资抢下展位，却因同行扎堆，收获寥寥；更别提那些预算不足的企业，连入场角逐的资格都没有……
但总有人能另辟蹊径。当同行还在抱怨展会效果差时，有的企业却凭借独到策略，在展会上收获满满，名片拿到手软。今天就分享几招打破常规的展会获客技巧，即便你面临没流量、没客户、没展位、没预算的困境，也能在展会中脱颖而出，成功签单，并且着重介绍适合国内市场的百度搜索优化、新媒体营销以及新兴的 GEO 生成引擎优化等线上获客方式。
一、展位冷清？主动出击抢占先机
高价拿下的展位门可罗雀，这并非个例。不少企业遭遇过类似情况：被主办方夸大宣传误导，展会实际知名度低，访客寥寥无几；或是在展会中被安排在偏僻区域，客户还没走到展位就被其他商家吸引。
如果只是守株待兔，注定一无所获。想要破局，就要主动行动：
提前锁定目标客户：在展会筹备阶段，综合运用多种线上渠道引流。一方面，利用百度搜索推广，研究目标客户可能搜索的与展会及自身产品相关的关键词，如 “[展会名称] + [产品类别] 供应商” 等，通过优化企业官网及相关推广页面的关键词布局，提高在百度搜索结果中的排名，让目标客户在搜索时更容易发现你。借助百度指数等工具，分析关键词的热度趋势和地域分布，精准定位潜在客户集中的区域和热门搜索时段，有针对性地开展推广活动。另一方面，借助新媒体平台扩大声量，在微博、微信公众号、抖音等主流社交媒体上创建企业官方账号，提前发布展会信息、产品亮点视频，搭配热门话题标签吸引关注；在行业论坛、社群发起展会预热讨论，邀请潜在客户参与互动，收集意向信息。
现场主动引导客户：展位位置不佳，那就主动出击。站在展会主干道上，一旦发现潜在客户的目光停留，就立即上前热情搭讪，详细介绍产品和服务，将客户引导至展位。为了提高吸引力，可以准备一些小礼品或产品小样，吸引客户前往展位进一步了解。同时，通过抖音、微信视频号等平台，直播展位现场情况，实时与线上观众互动，引导线下客户扫码关注新媒体账号，实现线上线下流量互通。
二、客户稀缺？同行也是潜在资源
许多参展人参加展会时，目光往往只聚焦在普通访客身上，却忽视了身边的宝藏资源 —— 同展馆的参展商。他们不仅可能成为你的客户，还能成为资源互换的合作伙伴。特别是上游企业，更要突破思维局限，例如面料供应商，完全可以将服装参展企业纳入目标客户范畴。
想要挖掘这部分潜在客户，可以这样做：
提前规划，精准筛选：从展会官网下载参展商名单，梳理现有或潜在竞争者、上下游企业、替代及相关产品商的信息，并标注展位位置。筛选出目标企业后，提前发送邮件邀请对方参观展位，条件允许的话，还可以在展前进行拜访。同时，在企业微信公众号、微博等平台发布针对参展商的合作邀约内容，附上联系方式，吸引对方主动联系。
现场灵活沟通，巧妙破冰：展会期间，抓住双方空闲的时机主动交流。为了提高成功率，可以试试这些实用技巧：
精准称呼拉近距离：提前了解目标公司关键决策人的姓名，到展位后直接询问。如果对方在，就以顺路拜访为由展开交流；如果不在，顺势提出交换名片或联系方式，这种方式往往能顺利达成目的。
借力第三方引荐：请有影响力的行业人士或共同的合作伙伴帮忙引荐，他们出面介绍，能大幅提升被接待的概率。由引荐人负责介绍公司背景，自己则专注展示产品和技术优势，趁热打铁获取关键联系人信息。
资源互换合作共赢：即使对方不是直接目标客户，只要客户群体一致且无竞争关系，就可以尝试交换客户资源，实现互利共赢。在交换资源时，可通过新媒体平台建立合作社群，方便后续深度对接。
三、没有展位？创造机会接触客户
没有展位，难道就只能错过展会商机？其实不然。虽然像在同行展位附近截客、在大厅发传单这类方法能接触客户，但在大型展会中，这类行为不仅违规，还容易引发矛盾。
对于大多数参展人来说，更合适的做法是将展会视为与客户见面的契机：
线上引流至线下沟通：通过百度搜索优化、新媒体营销和 GEO 生成引擎优化，多维度提升企业线上曝光。优化企业官网内容，提供有价值的行业报告、产品解决方案等，在内容中自然融入与展会相关的关键词，吸引潜在客户通过搜索找到企业官网；同时，在小红书、知乎等平台发布展会攻略、产品评测等内容，植入企业信息，吸引用户关注。利用 GEO 优化技巧，如添加详细的数据支撑、权威的行业引用、通俗易懂的内容表述等，让 AI 搜索工具更倾向于引用企业信息。当潜在客户通过线上渠道了解到企业后，通过新媒体私信、公众号推文等方式，引导他们在展会期间到现场进行深入沟通。
展会现场社交拓展：在展会现场的休息区、交流区等公共区域，积极与其他参会者交流，通过自我介绍和对行业的见解，吸引潜在客户的关注。可以准备一些便携的宣传资料，如名片大小的产品介绍卡片，方便在交流时递给对方，留下印象。主动参与展会官方组织的线上话题讨论，在微博超话、抖音话题页分享现场见闻，带上企业专属话题，吸引线上观众互动，为后续转化铺垫。
四、未参展？线上挖掘潜在客户
即便没有参加展会，也能通过线上渠道开发客户。能参展的企业通常具备一定实力，而这些企业的信息，大多能在其官网找到。以国内知名展会为例，通过展会官网的参展商列表板块，就能获取部分企业的联系方式。
如果官网未显示联系方式，也可以通过百度搜索企业名称，找到关键决策人的信息。同时，利用新媒体平台和 GEO 生成引擎优化，在抖音、快手发布产品短视频，在今日头条撰写行业分析文章，在各类行业资讯平台、企业信息发布平台发布关于企业优势产品、服务案例等内容，优化内容结构和关键词，提高在 AI 搜索结果中的曝光度。通过公众号推文、社群分享等方式，向目标客户定向推送企业信息，吸引未参展但有需求的潜在客户主动联系。
展会形势瞬息万变，但客户开发的核心始终是主动出击。这些打破常规的展会获客策略，结合百度搜索优化、新媒体营销、GEO 生成引擎优化等线上手段，能帮助企业在资源有限的情况下，另辟蹊径，实现展会营销的突破。在线咨询
本文来自互鼎科技，如若转载，请注明出处：http://www.shhuding.cn/
