2025 年 B2B 业务：最新最全获客策略一览

在 B2B 业务领域，无论业务类型如何，获客始终是营销工作的核心。市场需求的快速变化、同行竞争的日益加剧，以及运营成本的不断攀升，都让 B2B 企业的发展之路充满荆棘。在这样水深火热的大环境中，如何高效地获取客户，扩充客户资源池，成为了众多 B2B 企业亟待解决的难题。而网络营销，作为一种常见且有效的获客手段，对于已经度过 0 - 1 阶段并且拥有一定营销预算的企业而言，是值得深入探索与运用的途径 。

结合 4 月的市场动态，我将对这篇涵盖 8 大类 20 多种的获客方法进行更新，本月特别增加 AI 相关应用方法，并整合历史相关文章，希望能为大家的企业或工作提供助力。

一、广告投放

付费广告投放，直白来讲，就是企业投入广告费用，购买广告平台的流量以获得展示机会，从而吸引咨询客户。对于度过 0 - 1 阶段且有营销预算的企业而言，这是一种常见选择。虽然需要成本，但效果立竿见影，也是我在中大型 B2B 公司担任负责人时首选的获客方式。主要的付费广告投放渠道大致分为以下四种：

百度等搜索引擎广告：通过竞价排名广告获取展示位，客户点击广告后进入页面与企业互动。许多出海业务会选择在 Google、领英进行投放。

短视频等信息流广告：在国内，主要基于抖音 / 微信生态（朋友圈、视频号、公众号），小红书等平台也支持广告投放。广告主向特定客户群体展示图文或短视频广告，客户点击广告后可进入企业官网或广告页互动。如今，抖音投放还能直接引流至客服咨询。

行业垂直和更多投放形式：例如 IT 圈的媒体、开发者社区等，如果平台人群与目标客户契合，也可进行投放。此外，达人推广 / 互选广告等形式，需根据业务匹配度谨慎选择。

线下媒体广告：像我之前所在的大厂会投放机场 / 高铁广告，部分企业会选择本地电梯 / 户外广告。这类广告更多起到品牌宣传作用，虽可通过二维码等方式引流，但并非主要的效果产出途径，中小企业选择时需谨慎考虑。

二、搜索引擎优化和自媒体营销

搜索引擎优化（SEO）：具备一定技术能力的 ToB 公司可开展 SEO 工作。传统 SEO 主要是研究搜索引擎规则，通过人工创作内容来增加自然流量，但其效果有限。大平台常采用 UGC 方式运营社区，以快速增加内容量。随着 DeepSeek 推动 AI 应用的进一步普及，SEO 获客迎来新机遇。其逻辑是利用 AI 生成大量内容，从而获取自然流量和大量线索。我们团队在实际运营中，部分业务最高可达每日 100 + 的线索量，但这需结合客群和关键词体量。

AI 内的搜索优化（GEO）：近期，业内开始讨论 GEO（Generative Engine Optimization）这一新概念。简单来说，就是在豆包、deepseek 或其他 AI 大模型平台上，当客户提问或搜索与某产品相关内容时，如何使自己的产品优先展示，从而获得曝光和免费流量。目前国内外对此有一些探索，但尚未成熟。我在朋友圈和交流群中也分享了相关文章和实战观点。关于更多 B2B 获客方法的营销思考，一些不便发布文章的内容，我也会分享到朋友圈 / 交流群，可添加我的唯一号获取。

自媒体运营：具备内容输出能力的 B2B 企业，可以运营自己的短视频、公众号、图文等自媒体平台，通过优质内容吸引流量。短视频 IP 大家并不陌生，从雷军等商业大佬，到像我这样的顾问，以及众多中小公司的老板、管理者都在尝试，且确实取得了一定效果。此外，公众号在拥有推荐流量后，也为企业带来了更多的获客机会。对于 AI 应用能力较强的公司，还可借助 AI 工作流提升选题和内容生产效率，大幅提高单个运营人员产出线索的数量。历史关联文章：《B2B 一个新媒体运营带来百万订单？》。

三、数据库营销

数据库营销涵盖短信、邮件、电话营销以及对历史沉淀客户的再激活等。除了利用企业自身的历史数据库，许多专业的数据服务公司或行业媒体长期经营和维护行业数据库，拥有相对精准的客户群体，可为企业提供电话、短信 / 邮件推广服务，同时还能提供直播运营等服务，解决企业自身人力不足的问题。近年来，数据利用方式还流行人群包定向广告，企业也可购买营销软件进行外呼。获取的线索可通过线上线下活动集中转化，也可交由销售直接跟进。但大型企业在使用时需注意相关政策以及公司的合规要求。不可忽视的是，传统推销方法的效果正逐渐减弱。

四、生态获客

生态是一个庞大且复杂的话题，难以详细阐述每一种细化的打法和方法。它并非仅仅涉及一两个合作方或简单的客户推荐，而是具有广阔的想象空间。例如，企业可通过钉钉、企微、飞书等大平台的应用市场推广软件、服务等产品，部分表现出色的公司年收入可达数千万；此外，还可探索与上下游厂商进行深度的产品和业务生态合作等方向。

五、商务合作

对于没有预算或预算有限的企业，可尝试通过整合资源，以合作或置换的方式获客。我曾在一家公司带领 BD（商务拓展）团队，通过合作成功实现获客。商务合作需拓宽思路，只要是能帮助找到客户的渠道都可纳入合作范围。除了常见的赞助媒体展会并参展、演讲，加入私董会、行业圈子等获取人脉和客户外，还可与行业 KOL 合作、利用社群资源、在有影响力的媒体发布稿件，以及与其他公司联合举办活动（分别向各自的客群推广）。

六、商机合作和代理商

商机合作者拥有客户资源和影响力，能够为企业推荐客户，但暂时无意投入销售和服务资源代理产品，企业可根据产品匹配度按收入效果向其付费。代理商获客模式大家较为熟悉，企业应为代理商提供更多工具和获客支持，使其发挥类似企业自身销售团队的作用。历史关联文章：《纷享销客靠 “生态伙伴” 收入 12 亿？—— 商机合伙人模式拆解！》

七、销售获客和老带新

销售团队获取客户，除了自行开拓外，我之前所在的团队还会为销售提供获客方法和工具支持，如利用大数据工具、加入销售联盟、通过脉脉等平台获客。老客户转介绍新客户的方式成本低且转化率高，企业务必充分利用。从公司经营角度看，转介绍带来的新客户营销成本极低，甚至近乎为 0，能显著提升公司利润。

八、全员营销

企业员工众多，全员营销的力量不可忽视。鼓励员工推荐客户和分享内容，目前多数营销自动化软件都支持此项功能，并能记录员工的产出。为提高员工积极性，最好设置奖励机制。在自媒体时代，许多企业采用全员制作短视频等新型全员营销形式，有条件的公司不妨尝试。但在实施过程中，需持续优化高效内容产出、运营流程、全员能力提升以及利用 AI 等提效工具等方面。虽然并非所有员工都能成为营销高手，但全员营销能够撬动更多社交关系流量，或者借助短视频等推荐流量的趋势，通过员工的分享、点赞，使推荐流量增加数倍也是有可能的。如果您想了解更多关于SEO内容营销的知识，可以搜索互鼎科技公众号下载白皮书《2025年SEO内容营销白皮书》，里面有更多详细的信息等待您去发现。在线咨询