杭州新能源企业转型案例：用定制官网拿下 150 + 精准询盘！

一、传统新能源企业的线上突围困境

杭州某家新能源科技有限公司是一家成立于 2010 年的光伏组件制造商，主要为工商业园区、大型企业提供太阳能发电系统解决方案。过去十年，公司主要依赖线下行业展会、行业协会推荐和销售团队地推获取客户，在浙江、江苏等地积累了不少传统工业客户。

但从 2022 年开始，公司明显感觉到市场变化：一方面，光伏行业竞争加剧，头部企业开始通过线上渠道做品牌渗透，不少中小客户在采购前会先通过网络搜索对比供应商；另一方面，公司官网还是以前搭建的模板网站，内容只有产品图片和公司简介，没有任何行业解决方案展示，也无法获取访客的行为数据。当时做过一个测试：让内部员工模拟客户搜索 “工商业光伏解决方案”，结果公司官网在百度搜索结果第 7 页，基本相当于 “线上隐身” 状态。

二、挑战：三大痛点卡住数字化转型脚步

1. 线上渠道零布局，精准获客难

这家公司之前几乎没做过线上营销，唯一的线上触点就是那个老旧官网。市场部曾尝试投过百度竞价广告，但因为官网转化路径不清晰，访客来了看不懂公司优势，点击成本高达 80 元 / 次，却连一个有效询盘都没拿到。

2. 官网像电子传单，留不住客户

模板网站的弊端在竞争中暴露无遗：首页满屏的 “实力雄厚”“技术领先” 等空话，却没有具体的项目案例；产品详情页只有参数表格，没有讲清楚能帮客户解决什么问题（比如降低多少电费、多久能回本）；整个网站没有在线咨询入口，客户想提问都找不到渠道，平均停留时间不到 1 分钟就跳出了。

3. 缺乏数据支撑，营销没方向

因为没有专业的数据分析工具，公司根本不知道潜在客户是谁：他们是来自制造业还是商业园区？更关注发电效率还是安装成本？之前的销售策略全靠经验拍脑袋，比如觉得制造业客户更看重性价比，结果后来通过调研发现，商业园区客户其实更在意光伏系统的美观度和品牌背书。

三、执行：互鼎科技的破局策略

1. 定位重构：先搞清楚谁是你的客户

互鼎科技团队花了 2 周时间，对该新能源公司的现有客户做了深度调研，针对核心客户，官网做了差异化内容设计：在首页设置核心客户独立入口，制造业板块重点放 “10 年省电费 300 万” 等具体数据案例，商业板块则突出 “某购物中心光伏屋顶设计案例” 等美观度展示。

2. 官网再造：让每个页面都成为获客机器

视觉上抛弃传统工业风，采用 “科技蓝 + 环保绿” 主色调，首页用全屏视频展示光伏电站在不同场景的应用效果，加载速度优化到 2 秒内。

在每个产品详情页底部都设置 “免费获取方案报价” 表单，表单字段只保留姓名 + 电话 + 所在行业3 项，同时添加在线客服悬浮按钮，支持微信、电话一键沟通。

单独做了成功案例板块，每个案例都包含项目背景 + 客户需求 + 解决方案 + 实施效果 + 数据对比5 个维度，比如某汽车工厂案例，详细列出了 “安装面积 2 万㎡、年发电量 280 万度、年省电费 252 万元” 等具体数据。

3. 精准引流：让客户主动找上门

互鼎科技团队梳理了光伏行业的核心关键词，比如 “工商业光伏解决方案”“浙江光伏组件厂家”“光伏电站投资回报率计算” 等，对官网进行了标题、描述、内容的全方位优化。3 个月后，“工商业光伏解决方案” 关键词排名从第 7 页上升到百度首页第 3 位

在官网开设 “光伏知识库” 栏目，定期更新《工商业光伏安装避坑指南》《光伏电价补贴政策解读》等干货内容，这些文章被很多行业媒体转载，带来了不少自然流量。

4. 询盘管理：不让潜在客户溜走

互鼎科技还建立了一套询盘管理机制：设置了询盘自动提醒功能，客服收到表单提交后，10 分钟内必须电话回访。根据客户所在行业、需求紧急程度，将询盘分为 A/B/C 三级，A 级客户（比如明确提到 “近期有项目计划”）由销售经理亲自跟进。

四、结果：斩获精准询盘，转化率提升 3 倍

官网上线半年后，该新能源公司线上营销成效显著：网站日均访问量从 30 + 增至 500+，70% 流量来自百度自然搜索；累计获取有效询盘 156 个，周均 5.2 个，询盘成本从 80 元 / 次降至 25 元 / 次。

五、客户反馈：官网成了省心的线上销售

“以前觉得官网就是摆设，现在才知道专业设计的网站能这么有用。” 市场部王总监提到，销售跑业务时让客户先看官网，很多客户看完案例直接评价专业，沟通难度大幅降低。数据后台更让企业摸清客户需求。总经理李总则表示，互鼎不仅做网站，更教会了互联网营销思维：“官网每月带来的询盘量，相当于过去 3 个销售团队的工作量，投入产出比远超预期。”

互鼎科技：专注 B2B 企业营销型网站建设

如果你也是 B2B 制造业、新能源、科技类企业，还在为线上获客发愁，不妨看看互鼎科技的服务：不做模板网站，每个官网都基于企业目标客户和业务场景定制。不仅做网站设计，更提供 “定位 + 建站 + 引流 + 转化” 全流程解决方案，拥有 10 年 B2B 行业经验，服务过 300 + 制造业、新能源、医疗设备等企业。在线咨询